ジムフランチャイズの多店舗展開成功事例

ジムフランチャイズ（FC）を経営する上で、1店舗の成功にとどまらず多店舗展開を進めることは、事業規模の拡大と収益の安定化を果たすための強力な戦略です。ここでは、多店舗展開に成功している事例の背景にある共通点や、複数店舗をスムーズに運営するためのポイント、本部選びの基準を解説します。自社で再現性の高い多店舗展開を実現するための判断材料としてお役立てください。

多店舗展開の
ジム開業・成功事例

地方都市のブルーオーシャンを狙った
エリア分析と多店舗展開の成功例

社名	株式会社REJUVENATE
運営店舗数	24店舗（グループ計）
展開ブランド	パーソナルジム「ReViNa（レビナ）」
出店エリア	千葉県（四街道市など）および地方都市

パーソナルジム「ReViNa」を展開する株式会社REJUVENATEは、2022年に1号店を出店して以来、わずか2年でグループ計24店舗という驚異的なスピードで多店舗展開を成功させています。

同社の躍進を支えたのは、徹底した「エリア分析」です。競合がひしめく都市部（レッドオーシャン）を避け、需要がありながらも競合が存在しない地方都市（ブルーオーシャン）に狙いを定めて出店。地方ならではの家賃の安さや物件取得費・広告費の低さを活かし、リスクと初期投資を抑えながら次々と店舗を拡大していきました。

また、急拡大に伴う人材不足やマネジメントの課題に対しては、3店舗ごとにマネージャーを配置してチーム制で管理する「運営の仕組み化」をいち早く構築。今後は、1人のオーナーが特定の地域に複数店舗を出店するドミナント戦略によるフランチャイズ展開を計画しており、まさに複数店舗運営のメリットを最大限に活かして急成長を遂げている好事例です。

※参照元：NWG hacomono（https://nwg.hacomono.jp/gym-management-93/）

サブスク型モデルの導入と
業務の仕組み化による多店舗展開の成功例

社名	RILISIST株式会社
運営店舗数	19店舗（2023年2月時点）
展開ブランド	サブスク型パーソナルジム「KARADA BESTA（カラダベスタ）」
特徴	30分パーソナル×セルフエステ×有酸素運動

サブスクリプション（月額定額・通い放題）型のパーソナルジム「KARADA BESTA」を展開するRILISIST株式会社は、2020年の1号店オープンからコロナ禍を経て、わずか3年ほどで19店舗へと規模を拡大しました。

同社が短期間で多店舗展開できた最大の理由は、徹底したコスト削減とそれによる「圧倒的な価格競争力」です。高額になりがちな広告費をメディア露出やSNSによる口コミでカバーし、相場の3分の1にあたる月額3万円台を実現。さらに「30分のパーソナルトレーニング ＋ 人件費のかからないセルフエステ・有酸素運動30分」という独自のパッケージを開発し、顧客満足度を高めつつも、経営コスト（人件費）を半分に抑えるビジネスモデルを確立しました。

また、多店舗運営において「トレーナーの指名制をあえて導入しない」ことで、全トレーナーに平等の指導機会を与え、店舗の稼働率を90％以上に維持。入会や決済などの事務手続きもオンライン化（DX）し、属人性を排除して誰でも同じ品質で店舗運営ができる仕組みを整えたことが、スムーズな複数店舗展開を可能にした要因といえます。

※参照元：hacomono「店舗経営・運営記事」（https://nwg.hacomono.jp/personalgym-management-31/）

ジムフランチャイズで
多店舗展開が成功しやすい理由

ジム事業、特に24時間型や無人型のフランチャイズは、他の飲食業や小売業に比べて多店舗展開のハードルが低いという特徴があります。その理由は、在庫を抱えるリスクがなく、日々のオペレーションがシステム化されているためです。

1店舗目で運営ノウハウやスタッフ育成の仕組みを確立できれば、2店舗目以降は同様のプロセスを横展開するだけで済むため、経営効率が飛躍的に向上します。

また、特定のエリアに集中して出店する「ドミナント戦略」をとることで、地域内でのブランド認知度を一気に高め、競合の参入を防ぐとともに、店舗間でスタッフを相互に融通し合える体制を作れる点も大きな強みです。

複数店舗運営における
「オペレーションの仕組み化」

多店舗展開を成功させる絶対条件は、オーナーや特定の優秀なマネージャーの「個人のスキル」に依存しない、徹底された仕組み化（再現性）です。

マシンのメンテナンス、清傷業務、会員管理、入退館トラブルへの対応などがマニュアル化されており、誰が担当しても同じクオリティで店舗を維持できる環境が不可欠となります。

フランチャイズ本部を選ぶ際にも、複数店舗の管理を前提とした遠隔監視システムや、バックオフィス業務を効率化する会員管理ツールが充実しているかどうかを精査することが、将来的な運営負担を軽減する鍵となります。

ドミナント戦略と相性の良い
出店場所の選び方

多店舗展開の効果を最大化するには、出店エリアの選定が極めて重要です。

基本的には、1店舗目の成功エリアから車や電車で30分圏内など、管理の目が届きやすい近隣エリアへの連続出店が定石。これにより、広告宣伝費を分散・効率化できるほか、地域のユーザーに対して「あそこにも、ここにもあるお馴染みのジム」という安心感を与えられます。

ロードサイド型であれば同一幹線道路沿いの別エリア、都市型であれば隣駅への展開など、本部の持つ商圏保護（テリトリー権）の規定を確認しながら、自社の既存店舗と顧客を奪い合わない最適な配置計画が求められます。

ジムフランチャイズによる
多店舗展開成功のポイント

ジムフランチャイズで多店舗展開を軌道に乗せるための共通点には、「1店舗目の黒字化と体制構築を中途半端にしない」という鉄則があります。1店舗目の運営が不安定な状態で次を出店すると、経営リソースが分散し、共倒れになるリスクが高まります。

あわせて重要なのが、多店舗展開を推奨し、2店舗目以降の加盟金減免制度や、エリア独占契約などの優遇措置を設けているフランチャイズ本部を選ぶことです。最初から複数店舗の展開を見据えたサポート体制があるかどうかが、成長スピードを左右します。

強固な管理体制と、多店舗展開に強いFC本部とのパートナーシップが揃うことで、未経験からでも短期間で数店舗を保有するメガフランチャイジーへの道が開かれます。

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まとめ

ジムフランチャイズでの多店舗展開は、企業の収益基盤を強固にし、スケールメリットを最大限に活かすための最善策の一つです。そのためには、自社のリソースだけでなく、本部が提供する「誰でも運営できる仕組み」の完成度が大きく影響します。

まずは1店舗目で確実な黒字化モデルを作り上げ、近隣エリアへのドミナント出店を視野に入れた中長期的な計画を立てることが成功への第一歩です。

再現性の高いブランドと適切なエリア戦略を掛け合わせることで、リスクを抑えながら事業を飛躍的に成長させることが可能になります。複数店舗のオーナーを目指す際は、この多店舗化のメリットを活かせる本部選定を軸に検討を進めましょう。

ジム開業では、都市部・郊外・商業施設など出店場所によって選ぶべきフランチャイズも大きく変わります。当メディアでは各出店場所を得意とし、実績数を持つフランチャイズをわかりやすく紹介しています。ぜひ出店計画の参考にしてください。

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