ジム開業時に注意するべき立地条件

ジムを開業する際、多くのオーナーが悩む要素のひとつが立地選びです。立地条件は集客数や売上に直結し、開業後の成否を左右する重要な要素といえます。

本ページでは、なぜ立地がジム経営に大きな影響を与えるのかを整理したうえで、出店時に注意すべき立地選定のポイントや、立地別に見た成功・失敗の要因について解説します。自身の出店計画を具体化するための判断材料として活用してください。

エリア別・ジム開業時の集客に
有利な立地

ジムの成功率は、立地条件と業態の相性によって大きく左右されます。24時間ジムは生活動線上に位置するロードサイドや住宅地周辺と相性が良く、パーソナルジムは駅前や繁華街など、徒歩来店が多いエリアで集客しやすい傾向があります。

また、大型の多機能型ジムは十分な駐車場確保が前提となるため、商業施設内や郊外の広い区画に向いています。自店のコンセプトと立地ニーズが一致しているかを見極めることで、集客効率の向上が期待できるでしょう。

郊外のロードサイド

郊外のロードサイドとは、都市中心部から離れた住宅地や商業地の近くに位置する、道路沿いの立地を指します。このエリアでジムを開業する場合、来店手段は車が中心となるため、十分な駐車場の確保が欠かせません。目安としては、130坪前後の敷地で30台以上^※の駐車場を確保できると、より安定した集客につながりやすくなります。

※参照元：ハコジムHP（https://hacogym.jp/fc/fccolumn/gym_location）

駅前・繁華街

駅周辺や商業施設が集積する繁華街は、アクセス性が高く人通りも多いため、集客ポテンシャルの高い立地といえます。特に都心部では電車利用者が多く、徒歩圏内で通えるジムは安定した来店が期待できます。一方、郊外エリアでは車移動が主流となるため、駐車場のない駅前や繁華街立地では、集客が伸びにくいケースもあります。

商業施設

郊外エリアでも安定した集客が見込める立地のひとつが、商業施設内のジムです。買い物や用事のついでに立ち寄れる利便性があり、主婦層や高齢者層など、「日常動線の中で運動したい層」を取り込みやすい点が特徴です。駐車場が整備されている施設であれば車での来店もしやすく、天候の影響を受けにくい点もメリットといえるでしょう。

ジム開業時に注意するべき
立地選びのポイント

客層に合わせたエリアを選ぶ

人口が多いエリアであっても、必ずしも見込み客が多いとは限りません。提供するサービス内容に応じて、ターゲットとなる利用者が通いやすい立地を選ぶことが重要です。

たとえば、健康維持を目的としたジムであれば中高年層が通いやすいエリア、女性や若年層を狙う場合は人通りの多い立地など、客層に応じたエリア選定が求められます。

家賃と商圏規模のバランスで
立地を判断する

どれだけ立地条件が良くても、家賃が高すぎると利益を圧迫する要因になります。敷金や初期費用は家賃に比例するケースが多く、
開業時の資金計画や運転資金にも影響します。

また、ジム運営では床の耐荷重や防音対策が必要になるため、都心部、特に東京都23区内で条件を満たす物件を見つけるのは容易ではありません。収益性を重視する場合は、家賃が比較的抑えられる郊外エリアの物件を検討するのも有効な選択肢です。

家賃負担を“商圏規模”と
照らして判断する

立地の価値は、家賃の高低だけで判断すべきではありません。商圏人口やターゲット層をどの程度確保できるかという視点が重要です。駅前で家賃が高くても商圏密度が高ければ回収は可能ですが、人口の少ないエリアでは、家賃が安くても会員数が伸びず、利益が出にくいケースもあります。

家賃を判断する際は、「商圏規模・属性・競合状況」をセットで検討することを意識しましょう。

来店動線とアクセス条件を
前提に立地を選ぶ

周辺に競合ジムが多いエリアでは、集客面で不利になる可能性があります。物件選定の際は、Googleマップなどを活用して周囲のジムを確認し、提供サービスやターゲット層が重複していないかを調べることが大切です。

明確な差別化ができる場合や、競合が少ない条件の良い物件であれば、開業を検討する価値は十分にあります。

駐車場・導線の有無が集客を
左右する

郊外やロードサイド型の立地では、駐車場の有無が来店数を大きく左右します。あわせて、出入りのしやすさや、夜間でも安心して
利用できる周辺環境かどうかも重要な判断材料です。

一方、駅前型では駐車場よりも徒歩動線が重視され、生活圏との結びつきが競争力に直結。物件単体ではなく、「利用者がどのように移動するか」という視点で立地を選ぶことが大切といえます。

ジム開業における立地の特性を理解したら、次は自社の立地に強みを持つフランチャイズを確認しましょう。

ジム開業では、都市部・郊外・商業施設など出店場所によって選ぶべきフランチャイズも大きく変わります。当メディアでは各出店場所を得意とし、実績数を持つフランチャイズをわかりやすく紹介しています。ぜひ出店計画の参考にしてください。

出店場所で選ぶ
ジムフランチャイズ3選を見る

立地条件で売り上げが
大きく変わる

ジムの立地は、駅からの距離だけで判断すべきものではありません。ターゲットとなる顧客層の生活動線や人口構成、周辺の競合状況などを踏まえて、総合的に判断する必要があります。

また、出店時には「選ぶべき立地」だけでなく、「避けたほうがよい立地」を把握しておくことも重要です。たとえば、人口が少ないエリア、入口が分かりにくく視認性が低い物件、夜間の治安に不安がある地域、競合が強い商圏などは、集客が伸びにくくなる可能性があります。

商圏人口と売上予測の
基本ライン

ジムの成功には、商圏内の人口規模とターゲット層の割合が大きく影響します。24時間ジムの場合は、半径1〜2km圏内に一定の人口規模が求められ、パーソナルジムでは徒歩圏内の人口密度がより重要になります。商圏が小さい場合、会員の入れ替わりが追いつかず、売上が頭打ちになるリスクがあります。

一方で、競合が少ない地方エリアでは、人口規模よりも「そのエリアにジム需要が満たされていないかどうか」が優先されるケースも。商圏特性とビジネスモデルの相性を見極めることが、収益を安定させるための鍵となります。

まとめ

ジムの集客力や売上は、立地条件によって大きく左右されます。郊外ロードサイドは車利用者、駅前や繁華街は電車・徒歩利用者、
商業施設内は買い物客を取り込みやすい点が特徴です。

商圏分析を怠ると、人口不足や競合過多により集客が伸びず、利益確保が難しくなる可能性があります。ターゲット層や競合状況を
踏まえ、自社の事業モデルに合った立地を選定することが、ジム開業成功への近道といえるでしょう。